江苏太阳能热水器中小企业创新求突破

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/12/6 23:53:33 来源:贵州蓝天整理

    最近几年,从区域市场竞争格局来看,太阳能企业在苏、鲁、豫、皖等地区的竞跑中,江苏市场显得更加夺人眼球。随着工业化、城市化进程的快速推进,江苏地区的太阳能市场正在成为关注的重点,当地一些骨干企业开始呈现出蓬勃发展的态势。针对今年太阳能热利用行业的激烈竞争和市场变化,笔者对江苏地区的部分太阳能中小企业作了调查,那么他们又是如何积极应对寻求突破的呢?

        连云港市天马太阳能科技开发有限公司总经理马俊亮表示,针对今年太阳能热利用行业的激烈竞争,我们早有预料,2008年就在酝酿转型。传统的太阳能单机竞争太激烈了,利润也越来越低,这样一个市场若不转型,只有死路一条。天马太阳能发挥企业的技术优势,经过对市场的详细考察和思考,决定进军阳台壁挂太阳能领域。方向定了以后,我们开始购进设备,组织人员进行技术研发。由于阳台壁挂产品在技术上有优势,价格也不高,很快就打开了市场。同时,我们成立了外贸部,专门做外贸,虽然队伍不大,投入不多,但效果很好。目前,外贸部已经取得了不错的业绩,先后拿下了加拿大和墨西哥两个大单子,销售额达100多万美金。由于我们思路正确,企业很快走出了低谷,走上了快速健康发展的轨道。

  • 技术创新应对变化

    连云港太阳部落太阳能科技有限公司总经理宋忠锋说,我本人一直比较看好太阳能热利用行业的发展前景。我们虽然是一个有着10年历史的老厂,从我前两年接手这个厂开始,同样遇到了一些困难,也采取了一系列的措施。首先争取政府支持,争取贷款,把厂区进行新建。同时,对产品的技术开始进行升级,寻求有实力的厂家和科研单位合作,提升产品的技术含量。目前,这几个想法基本都开始兑现,江苏省建设厅支持了30万元,当地政府答应给200万元的贷款支持,帮助企业做大做强。我认为,这些措施到位后,对明年的市场非常有信心,打算进一步把阳台壁挂太阳能生产线建起来,同时增加对市场的投入,加大广告宣传力度。

    连云港想念太阳能有限公司副总经理刘金贵表示,这几年虽然没有大的动作,市场也不乐观,但想念太阳能面对今年的市场,一直在积极应对,而且满怀信心。我们在技术上有杀手锏,那就是我们的专利技术太阳能密排。我认为,市场疲软并不可怕,可怕的是企业产品没有技术含量,没有差异。想念太阳能的密排技术,使太阳能热水器的得热量大大提高,在太阳能工程、太阳能供暖方面有很大的优势,这样的产品迟早都会被顾客认可的。太阳能能效标准马上就要实行,这个标准实行后,想念太阳能的高能效会一鸣惊人。

    常州兴旺绿色能源有限公司销售部部长刘惠彬介绍,2010年的太阳能热利用市场确实是比较难过的一年。在金融危机的大气候下,在行业内不断涌现杂牌、乱牌的情况下,我们的销售量还是增加了50%。我们主要的做法有三个方面。一是加大技术革新。在真空管方面,推出世界芯热管,这种管子在防冻和防爆方面性能很好。二是加强产品革新。经过革新后生产的太阳能水箱,基本上不用售后,大大提高了产品的美誉度。三是提炼核心卖点。我们不断提高产品的质量,应对市场的疲软和激烈的竞争。这些措施实施后,极大地提高了新老客户的销售积极性。世界芯热管推出后,用户基本不存在炸管、冻管等现象,基本不存在质量问题。用户的认可和经销商积极性的提高,使公司今年的销售在市场疲软的情况下,仍取得了很大的增长。

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