第三次太阳能热水器下乡面临竞争和分化

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/11/25 12:49:56 来源:贵州蓝天整理

    商务部、财政部、工信部11月15日发布了第三轮太阳能热水器家电下乡中标结果公示。此前,由于这次招标标准较以往更加严格,很多企业怀着忐忑不安的心情期盼结果早知道,但结果公示后,很多企业纷纷表示,这次的“意外”太多了。

        前期有媒体爆料本次将会不超过100家中标。243家入围的结局是很多企业万万没有想到的。与前几次相比,此次太阳能热水器下乡中标企业再度刷新历史纪录。与第一轮中标的92家、第二轮中标的168家相比,参与太阳能下乡投标企业数量呈节节攀升势头。

  • 243家中标阵容“超强”

    本次共有286家太阳能热水器生产企业报名参加,264家企业参与投标,中标率高达92%。毕竟,本次招标工作对新老企业一视同仁,让所有企业站在了同一起跑线上,既给新投标企业一个机会,也给已中标企业一定的压力。同时对网点和服务方面提出了新的要求。

        在太阳能行业工作有10多年经历的《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示,此次中标的很多品牌基本是第一次听说,也有很多品牌名称相近,如中科太阳和中科阳光,春城阳光和春蕾阳光等,这让广大消费者辨别品牌制造了难度。

  • 有的中标品牌是第一次“露脸”

        从这次公示的结果看,企业投标逐渐趋于理性,有了前两次的经验,结合本次的要求,精准定位自己的产品和市场。《中国太阳能产业资讯》主编陈讲运谈到,虽然本次招标文件规定,单家企业竞标产品型号上限是80个,随着对家电下乡产品限价的提高和投标型号的扩大,投标产品的价格区间和价格等级将更加明显,但是企业并没有像前两次那样采取贪大求全的投标策略,80个型号中标的仅有皇明集团和太阳雨公司。而据《中国太阳能产业资讯》统计中标8个型号以内的就有155家。值得注意的是,投标3个省份的企业不在少数。程钰雄分析认为,这一方面说明企业更加务实,采取了集中优势策略,另一方面也初步形成了区域品牌战略格局。

  • 中标型号和区域“精炼”

    重点省份市场被“拿下”

    “我们公司所在的省份居然没有中标,实在太意外啦!”

    “我们特别重视的省份丢了,接下来该怎么办啊!”

    最近两天,《中国太阳能产业资讯》编辑部频频接到企业来电,大都反映此次他们中标的省份有的“意外”被拿下了,这真让他们无法理解。但仔细研究后发现,在网点资料报送中还存在疏忽,只能期待下次按照标书要求弥补。

    “太阳能下乡中标243家,2000多个型号,使2011年的市场变得更加扑朔迷离”。有专家表示,“国家有关部门一定会加强考核,一旦企业被取消家电下乡资格,负面影响可能会更大。”

    2011年太阳能热水器市场将面临新一轮竞争和分化,因此,企业必须以审慎的态度,踏踏实实做好产品和服务,对已中标市场进行深耕,通过产品和服务差异化,夯实渠道基础,借势家电下乡在白热化竞争中突围,方可实现腾飞的梦想。

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