揭秘太阳宝太阳能二次腾飞 突围之道

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/10/11 17:11:58 来源:贵州蓝天整理

    采访江苏太阳宝新能源有限公司营销总监张胜利,了解到与去年同期相比,太阳宝2010上半年的市场销售业绩增幅达到了50%,完成年初制定的大增长销售目标,实现逆势突围发展。

  •     突围之道:高价值产品打造技术领袖

    据了解,2010年太阳能热水器家电下乡中标企业共168家,涉及186个品牌,1337个型号,中标市场达到31个省市自治区,中标涉及到的品牌数量、型号、产品价格范围进一步增大,这也意味着太阳能行业的竞争将更加激烈。同时,由于部分上游供应商库存大量积压,使得真空玻璃管、水箱、钢材等太阳能热水器主要配件的价格开始有所下调。在此背景下,众多杂牌企业在太阳能市场上掀起了价格战,希望能够快速抢占市场。张胜利认为,杂牌企业集体价格跳水的行为等同于“慢性自杀”。“所谓的低价策略、低价进攻方式,是品牌化企业所极力反对的。”张胜利表示,企业应该以安全获利为投资目的,要为消费者提供“优质优价”的高价值产品。

    一般太阳能企业提供高价值产品的途径有三条:一是加强与高等科研院校的合作,通过借助科研院校的前沿技术研发优势,不断应用到企业的创新产品研发上,满足消费者更高的产品需求;二是引进高精度制造设备,通过精益制造工艺生产出高品质产品;三是通过与国际新能源产业密切交流合作,即时关注并跟进最新产业发展动态。

    作为品牌化企业,太阳宝一贯秉承“不以价格为主导,而以价值为主导”的经营理念,数年来一直坚持品质保证,严把质量大关。2009年,太阳宝与东南大学成立“联合工程研发中心”,共同致力于太阳能光热技术的研发;同时,投资2000多万元引进国际大型流水线设备,打造自动化、高精度、高标准的生产线;2010年,太阳宝先后参加德国慕尼黑国际太阳能技术和产品展、东京可再生能源大会等国际性交流活动,全面了解光热产业发展趋势。这些行动都将太阳宝紧密置身于太阳能行业国际化发展的技术前沿,进一步稳固了太阳宝技术领袖的强势地位。

    突围之战:全程营销管家决胜终端

    同时,张胜利也认为,目前行业低价竞争的不规范行为也是太阳能经销商普遍存在的“短视”表现。不少经销商为了追求短期利益,片面寻求低价低质产品,却忽略了后期投资的风险问题,又缺乏长期投资做品牌的经营理念,导致太阳能行业的经销商大多无法做大。为了突破目前经销商面临的这种经营“困境”,张胜利认为,关键在于为经销商打开系统的现代营销思路,从传统的单纯依靠零售或产品分销转变为决胜终端,实现销售模式的快速突围。

    2010年9月15日至19日,为期五天的第四届世界太阳城大会在山东德州圆满落幕,本届大会围绕“太阳能改变生活”这一主题,举办了一系列活动,充分展示了以太阳能为代表的新能源产业最新发展成果。其中,太阳能热水器作为太阳能新能源中的领军产业,在2009年获得了飞速的发展,2010年,行业迎来了快速洗牌的一年,如何促进太阳能热水器产业的二次腾飞,成为所有与会企业最为关心的问题。

    2010年上半年太阳能行业出现整体市场增长速度放缓趋势,大致可以归为三个原因:一是企业主在品牌、技术、市场运作等方面的理念跟不上市场快速发展的步伐,被大企业远远甩在后面。二是今年上半年气温普遍偏低,使得依靠天气拉动销售的太阳能市场遭遇“寒潮”。再加上今年3月份开始国家经济发展形势相对放缓,造成市场消费不景气。三是消费者消费理念日趋理性,农村三、四级市场的消费者更信赖产品的质量和品牌。在此三大因素的驱使下,国内太阳能热水器市场经历了一轮行业洗牌局面。

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