心有多大、舞台就有多大

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/9/24 14:18:47 来源:贵州蓝天整理

   心有多大、舞台就有多大

    对于发展不过10多年的国内众多太阳能等新能源企业而言,更是如此。

    日前,新能源家电领军企业四季沐歌,联手联想、海尔在全国启动了“千城万乡惠民工程”,旨在借助各大品牌企业的实力,回馈消费者、推动消费升级,从而开启城乡市场消费市场全面普惠的新时代。

    近年来,家电业关于企业间的“强强联手、跨界联盟”案例层出不穷,但多停留于市场买赠促销层面,并未在上游的技术交流、产品研发,下游的物流配送、嵌入式营销、品牌整合等方面建立起良好的合作对话机制。

    多年来,我国新能源家电领域一直不缺乏品牌,仅太阳能热水器的品牌就多达6000多个,但多数仍停留于产品制造、市场销售两个环节上。在品牌营销、资源整合营销等方面缺乏成功的案例和模式可供借鉴,更缺乏有战略眼光的企业整合资源的成功案例。

    此次,由中国IT信息产业巨头联想、中国传统家电标杆企业海尔、新能源家电领军企业四季沐歌三大巨头构建起来的豪华品牌联盟阵容,则有望在品牌层面、营销层面、战略层面为我国新能源家电产业的发展,注入新的活力和发展动力。短期内,品牌联盟直接可以在广告宣传、联合促销、赠品统购分配等方面建立合作机制,降低营销成本增加差异化价值。未来,则可以在现有的合作平台和联盟体系下,在产品研发、技术整合、渠道拓展等方面展开进一步交流与合作,真正实现优势资源整合下的再创造。

    中国家电协会秘书长徐东生也认为,品牌企业强势启动“千城万乡惠民工程”,将提升服务价值,推动企业在渠道布局、售后能力、产品普及等多方面的快速发展,从而撬动农民的消费价值的增值,将“惠民政策”变成了一件可持续运作的“民生工程”。

    对于企业未来走势和发展战略,四季沐歌总裁李骏曾明确指出,四季沐歌不只是一家热水器生产商,还是热能系统的方案供应商、绿色环境的运营商。近年来,四季沐歌在围绕“以热能为中心、以太阳能为基础,多元化进军新能源行业”的动态商业模式上,通过企业独创的“无边界整合营销”理论,从一家热水器生产商快速成长为新能源行业的品牌商。未来,不排除会继续通过对社会公开资源的深度整合,成为绿色环境的方案供应商。

    显然,正是通过组建大品牌企业的战略联盟,四季沐歌不仅开创了国内大企业跨界合作的先河,还通过在营销层面上的合作开创了全新的商业价值。最终,还将进一步推动四季沐歌资源整合实力的快速提升。这也从一个侧面折射出,国内新能源家电领域不缺品牌、独缺战略整合实力。

    四季沐歌营销总经理高峰坦言,作为北京大学、中国航天的合作伙伴和全自动太阳能的开创者,四季沐歌以先进的技术和低碳理念赢得了世界的尊重和认可。品牌联动形成以后,将继续本着为用户创造价值、引领绿色文明,提供种类丰富、品质优异的产品和营销组合。

    未来,在一些大企业的持续推动下,国内新能源家电行业也将迎来新一轮的发展和扩张,市场竞争重点也将从现有的产品、技术、价格的较量,向企业的综合实力和品牌影响力的较量。最终,则向企业对资源整合实力的博弈。

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