市场两极化 出奇营销成太阳能企业杀手锏

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/8/25 9:08:03 来源:贵州蓝天整理

营销出奇谋内功

    “大企业,品牌大、渠道广、服务完善,特别是价格和促销资源上,拥有很大的市场空间。

    今年初以来,记者在采访过程中,听到最多的声音便是“某地区又有几十家企业关停转产”、“某上游企业的玻璃管积压严重、库存激增”、“市场洗牌加速了,某些大企业却宣称有90%以上增长”。

 市场两极分化

    中国农村能源协会太阳能专委会主任罗振涛则指出,今年上半年,国内太阳能热水器市场仍保持着稳定增长势头。

    不过,来自江苏、浙江、安徽、山东等地的多家太阳能企业却向记者抱怨:“市场越来越难做了,乡镇和农村市场上的优质经销商都被大企业抢走了,剩下的都是一些实力小的商家,很容易受到价格、政策的诱导。”

    来自江苏常州的多家太阳能企业负责人也表示:“现在面向农村的零售市场,实在很难做。不过企业从去年底就开始做热水工程,业务量较去年同期增长了5倍以上,一个大的热水工程就达到了1000多万元。这比招商打广告、做大篷车路演抓终端销售简单多了。”

    多位企业内部人士也指出,“从去年开始实施的家电下乡政策,原本以为企业中标后就能在农村市场获得大发展,没想到一下子有160多家企业中标,中标和非中标企业在农村市场的争夺从价格、产品、促销上升到了人脉关系、哥们义气等层面,在农村市场都相当困难。”

    嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵则透露,由于定位低端制造、低价营销,今年初以来,整个嘉兴地区的太阳能上下游企业均出现了不同程度下滑,甚至出现了一半以上的企业放假停业的极端情况。

    与上述企业不同的是,以太阳雨、桑乐、桑夏、太阳宝、同济阳光、华扬、辉煌为代表的一批大企业,却出现了40%—90%不等的大幅增长。同济阳光太阳能总经理管金国告诉记者,虽然与去年底制定的翻一倍的目标有所差距,但在行业洗牌背景下,我们仍实现了40%以上的增长。而太阳宝太阳能营销总监张胜利也透露,企业与去年同比实现了42%的增长。

    太阳雨太阳能营销总经理陈荣华则透露,“企业在今年上半年的增长超出预期,整个市场销售处在了挡都挡不住的上升快通道。”不过,陈荣华并未透露具体增长数据,但表示这一数据也让他吓了一跳。去年,太阳雨的增长速度则是同比翻一倍。

    分析人士指出,市场洗牌既是挑战也是机遇。对于大企业而言,就是扩大市场竞争优势的最佳机会。对于众多中小企业而言,则无法回避销售下滑、竞争乏力等问题。

    

 

】 【返回上一页】 【打 印】 【  
更多关于“市场两极化 出奇营销成太阳能企业杀手锏”的热水器文章
热水器评论:(评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)

用户名: 查看更多评论

分 值:100分 85分 70分 55分 40分 25分 10分 0分

内 容:

         (注“”为必填内容。) 验证码: 验证码,看不清楚?请点击刷新验证码

版权及免责声明:


1 .贵州家电维修网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经贵州家电维修网的许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将贵州家电维修网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合。

2 .已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明 “ 来源:贵州家电维修网” 。

3 .本网注明“ 来源:XXX (非贵州家电维修网)” 的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

4 .因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请 30日内进行。

报修热线Www.gz1988.cn  
蓝天电器:是贵州家电维修网指定家电维修单位。蓝天电器技术人员均经过专业培训,对家电维修知识有着坚实的基础,并取得了维修家用电器的资格证书。多年来我部在各社区和单位的维修中赢得了社会各界的广泛认可。源于顾客的厚爱,蓝天电器本着“技术取胜 服务社会”的宗旨,对产品的维修质量有保证,服务有跟踪。为便捷顾客,蓝天电器提供上门服务,让顾客更省心、放心。
服务项目:各种彩电、功放、液晶、影碟等家庭影院。冰柜、空调、冷库、电冰箱等制冷设备。电脑、音箱、软件、显示器等电脑相关。风扇、电饭煲、洗衣机、微波炉、电热水器等家用电器。


客服:Www.gz1988.cn 客服传真:Www.gz1988.cn-5 维修咨询热线:Www.gz1988.cn-2 传真:Www.gz1988.cn-3
版权所有 贵州家电维修网 备案序号:黔ICP备06001639号
Copyright © 2003-2008 gz112.cn. All Rights Reserved .