苏宁电器中秋国庆黄金周全线促销

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/9/14 2:03:55 来源:贵阳蓝天整理

在苏宁电器今日召开的中秋国庆黄金周攻略的新闻发布会上,苏宁电器华北区执行总裁范志军范志军介绍了北京苏宁2010年上半年在连锁布局、市场精耕等方面的不俗业绩,并指出了苏宁厚积薄发,欲全线出击在今年国庆黄金周抢夺北京家电50%市场份额。

  苏宁电器华北区执行总裁范志军表示,9月17日夜市开始,北京苏宁各大门店将提前释放“十一”巨惠直至10月8日,以40亿元的备货通过为期近20天的超长促销和全城覆盖,将京城家电价格平均下拉30%,并且首次推出无需购物抽取高达50万住房基金的“零门槛”大奖。业内人士表示,如此巨奖在业界堪称“破天荒”,苏宁敢为人先,表明了要做大黄金周市场的决心。

  连锁攻略 :

  1-9月新开16店,重张10店

  连锁发展提档 加速度实现百店战略

  北京作为全国战略高地,无论是在连锁布局、市场精耕还是营销创新方面都走在行业前列。在连锁发展方面,2010年1-9月份,北京苏宁实现了开业店面总数达26家,其中新开店面共16家,仅9月份就将新开四家(麻峪店、长阳店、文安店、金融街);除了新增门店外,为更好的满足消费者需求,提升单店质量,苏宁1-9月份共完成了10家重点门店的全方位升级改造,其中包括位列北京苏宁销售前五的北太平庄店、刘家窑店、朝阳路店等超级旗舰店以及复兴路、新华大街等社区店。上周刚刚改造开业朝阳路expo旗舰店,全面引领了北京家电市场的风向标。范志军介绍,苏宁将进一步巩固核心商圈和全面布局三四级市场。

  根据年初连锁发展规划,在第四季度苏宁还将开设至少8家新开店,至此,截止今年年底,苏宁北京大区门店总数将达80家,在其“百店战略”的方针下又前进了一大步。苏宁方面表示,连锁“加速度”是出于对家电连锁行业的良好预期和苏宁自身成长性的多方面考虑 。

  黄金周营销攻略:

  40亿大单采购 价格平均降幅高达30%

  苏宁北京市场份额将首超50%

  据悉,12月26日将迎来苏宁20周年恢宏庆典,国庆黄金周作为苏宁百日庆典的第一季,经过为期一月的精心筹备,苏宁早已整装待发,国庆家电大战一触即发。

  40亿采购 百大知名厂商倾力助阵

  范志军介绍,今年中秋、国庆双节前后相连,许多商家都在押宝“十一”而低估了中秋市场的“含金量”,苏宁则将其摆在同等重要的战略位置,因而,苏宁此次黄金周攻略称得上“双十一”攻略,苏宁的这一鲜明旗帜也得到了各大厂商的云集响应。因此,早在7月底,包括夏普、索尼、松下、海尔、西门子、三星、海信、创维、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、联想等各大家电厂商老总就开始频繁与苏宁接洽,而苏宁挥毫泼墨一举抛出40亿采购大单换回的是各大厂家过亿元的促销资源和优惠支持。

  据介绍,这40亿采购大单涵盖了彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫电器等,其中70%以上为市场主流型号机型,另外20%为率先在苏宁上市的新品。70%的市场主流机型均为特价机,如夏普、三星42/46寸液晶、创维40/42寸液晶,索尼爱立信W995典藏版3G手机、摩托A1200、索尼、佳能1000万像素数码相机、HP、联想、华硕、苹果等品牌双核酷睿笔记本电脑等均被苏宁纳入了特价机行列,另外,苏宁准备的数万台冰箱、洗衣机也将新鲜出炉。庞大的资源储备为苏宁放“价”黄金周提供了坚强后盾,而凭借超强的议价能力,苏宁预计将下拉30%市场整体价格,引发行业价格地震。

  30%降幅 全品类价格跳水

  据介绍,为抢滩黄金周市场,苏宁将以全门店、全品类联动之势打造降价联盟:

  彩电作为家电领域“大户”首开低价奇迹,苏宁将联合数十家彩电巨鳄挑起“降价”大旗,并借助平板能效标准的契机拿出8000万元的补贴掀起LED的普惠。苏宁黄金周期间,32寸LED直降1000元跌破3000,40寸直降1000~2000元跌破5000,46寸直降2000~3000元跌破6000,55寸直降2000~5000元跌破万元大关。同时,苏宁还将推出10万台特价机,其中,国产32寸液晶一款跌至1990元,40/42寸液晶一款跌至2990元,在国产品牌掀起价格狂潮的推动下,合资各大品牌开始发动猛攻,46/47寸液晶一款跌至5490元,52寸液晶一款8990元放量销售,55寸液晶一款特价10990元。

  除了特价放量外,苏宁黄金周彩电品类的另一大亮点在于通过前期先锋彩电的包销及多款3D新品的首销掀起蹦极特卖。据透露,继8月中旬苏宁与先锋签订独家承销协议后,首批亮相的Q30、V800两大系列涵盖市场全部主流尺寸段的产品凭借其高品质影音技术得到了市场一片叫好,黄金周期间,苏宁先锋彩电将继续领衔让利优势,同时,借着黄金周契机,夏普、索尼、三星、松下各品牌一方面在苏宁渠道投入众多3D新品,并拿出巨磅资源倾力支持,其中不乏夏普60寸和53寸LV925A,三星65寸9000系列,索尼nx710和nx810系列,松下VT20C系列50寸,众新品最高让利达5000元。

  白电方面,苏宁冰箱、洗衣机、空调、厨卫品类“集体出动”,作为市场领导品牌的西门子、海尔、美的、方太、老板成降价先锋。以冰洗品类而言,苏宁最高优惠幅度达40%,其中,纯进口对开门冰箱跌破一万元,合资对开门跌破4000元,三门冰箱掀起跌破2000元的普及风暴跌破,滚筒洗衣机则在1299元、1498元两个价位段上发力;空调品类则在直降和买赠上做文章,电磁炉、电压锅、笔记本电脑液晶电视满额即送;厨卫品类上,苏宁将拿出数千台5折机,包括66元的电烤箱、加湿器,88元的电饼铛、足浴盆,299元的消毒柜、烟机、灶具及多达30余款AO史密斯、万家乐、能率、奥普等品牌的包销机型。

  通讯方面,苏宁推出诺基亚、摩托、LG、多普达等各品牌5折特价,其中摩托罗拉经典超薄翻盖V系列手机一款首次跌破1000元,索尼爱立信W995典藏版walkman音乐系列手机在超值特价的基础上另加赠送价值1700元永恒之塔游戏大礼包。在特价机基础上,苏宁还以新品发力,如当下备受消费者关注的诺基亚旗舰产品N8、采用Andriod操作系统的索尼爱立信E10、U20以及苏宁前期独家首销的黑莓手机、WiFi版iPhone 3GS都将在黄金周期间持续热卖。同时,随着三大运营商进驻苏宁门店,苏宁在提供给消费者选号、充值、增值业务办理、3G业务体验和宽带业务办理一站式服务的同

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