标价虚高成策略 买家电也能讨价还价

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/5/11 9:25:57 来源:贵阳蓝天整理

    家电卖场标签价格虚高,消费者购买家电要像到菜市场一样讨价还价,虽然各大家电卖场都自称“早已进入微利时代”,但由于标价普遍虚高,留给销售人员操作的空间比较大,消费者若是稍不留神,就要多花冤枉钱。

  •     买家电也能讨价还价?

 

    在济南一家家电卖场,一款手机标签上的价格是3680元。李小姐感觉有些贵,销售人员立即表示,最近几天商场有活动,如果李小姐确实想买可以向主管提出申请,价格还能再优惠。一番讨价还价之后,这款手机最终以3180元的价格成交。但她随后到另外几家家电卖场看了看,虽然价格标签上的价格相同,但实际上的成交价基本都在3200元左右。

    根据李小姐反映的情况,记者走访了济南的几家家电卖场,价格标签有水分的情况不仅仅出现在手机卖场中,几乎涵盖了所有的家电品种,而且越高端的家电,其中的水分就越大。如一台标价9999元的LED电视,消费者能砍出2500元的水分。销售人员卖家电,也不是依照价格标签,而是另外拿出一个本本向消费者报价。

    商务部颁布的《零售商促销行为管理办法》中规定,“商家不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买商品”。对于这个规定,一些家电销售人员毫不在意,而是在文字上动脑子,长虹电视的销售人员说,“那个红色的写着价格的牌牌,不是价格标签,只是个挂牌,现在正在做促销,因此售价比挂牌价低很正常。” 

   

  •  标价虚高成了销售策略

 

    家电卖场的标价普遍虚高,形同虚设,并不是假期促销期间才出现的,这在业内也并不是什么新鲜事。

    为何家电卖场不能像其他大型卖场一样明码标价?济南几家家电卖场给出的答案基本差不多。价格标签上的价格多是家电企业给出指导价,但是由于现在家电卖场之间的竞争激烈,家电卖场为了提高销售量,通常会以低于厂家建议零售价的价格出售。因此,就出现了标价和卖价不同的局面。“这只是其中一个因素。”一家电企业的销售经理介绍,如今每个卖场都号称自己的卖价最低,甚至还出现了差价双倍返还的承诺。为了避免因此带来的纠纷,家电企业不约而同地将标签换成了家电企业的建议销售价格,如果真碰到较真的消费者,也会因为无法取证难获双倍赔偿。

    此外,标价虚高也是商家的一个销售策略。该销售经理说,商家利用了消费者喜欢砍价的心理,故意标高价格,再以低价格来促成交易,让消费者觉得捡了大便宜。 

    

  • 货比三家才能防止被坑

 

    虽然消费者在购买家电时,销售员往往会主动告诉消费者“优惠价”,不过,面对不同的消费者,在不同的家电卖场,甚至同一卖场的不同销售员所报出来的价格几乎都能相差上百元。标价和卖价不符,也给商家带来了暗箱操作的空间。

    对于这种情况,消费者最好是货比三家,其次,还要学会看标签。一般来说,家电卖场的标签通常分为正价、特价、返现让利三种,在买彩电、冰箱等大件商品时,更需要仔细看标签。

    如果是正价标签,且产品上标有“新品”字样的,那这类产品的还价空间肯定很大,因为新品上市一般都预留了很大的利润空间,一般来说会有20%以上的还价空间。

    对于特价标签的商品,则要看这个产品的价格是多少,比如一个打特价为两三百元的微波炉,价格过低基本上没有还价的可能。但是如果是一个标为特价四五千的空调,如果是国产品牌,一般还有几百元的还价空间。

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