西安十一:国美携手厂商占据的资源优势

贵州家电维修网 http://www.gz112.cn 2010/10/2 13:40:09 来源:贵阳蓝天整理

  今年国庆黄金周期间,国美全省32家门店已从9月21日开始全面让利,提前启动国庆市场。由于今年中秋、国庆双节相接,本次黄金周表现出时间延长、热点扩散、高峰明显的特点,广大居民消费意愿高涨,需求就趋于个性化和多样化。家电以旧换新政策在陕实施以来,西安国美借首单优势,一直是选择家电升级换代消费者的首选,西安国美累计超6亿的特价资源为国庆黄金周促销提供有力保障,确保无论赠品还是直降力度均达到前所未有的水平。

  据党总介绍,今年国庆、中秋双节假期比较集中,国美电器希望通过提前启动国庆促销的方式,让广大消费者能够提前享受购物乐趣,同时在国庆期间轻松出游。9月30日14:00,西安国美电视塔超级旗舰店折扣专场将再次挑战低价极限,西安国美本年度家电超级黄金周促销将进入最高潮阶段。毕竟,让消费者能够用更低的价格买到更优质的家电产品正是国美回馈消费者的最佳方式,更多的特价、更优的家电产品、更加愉悦的购物感受就是国美人对广大消费者最好的祝福。“十一”黄金周是所有商家全年最重要的营销节点,作为全年销售的高峰时段,所有商家都进行最大限度的投入以抢占更多市场份额。今年“国庆”,西安国美以电视塔超级旗舰店开业为标志,一口气连开三家门店,连续拓展多个家电商圈;环线门店新模式改造全面实施,布局更趋完美;9月21日即强势启动黄金周促销,引导市场掀起提前消费潮……本年度国庆黄金周,西安国美连番大动作给了西北家电市场带来连番震撼。 
 
  今年黄金周期间,国美又能给消费者带来哪些不同以往的优惠呢?带着这个问题,本报记者专访了西安国美总经理党小兵。据西安国美总经理党小兵指出,今年的超级黄金周,国美特价资源投入为历年最多,家电降幅为历年最高,促销资源为历年最丰,国美还要打造消费者感受为历年最佳。

  

  • 特价资源投入历年最多


  今年国庆黄金周,国美集团与海尔、夏普、三星、LG、索尼、诺基亚、苹果、联想、西门子、格力、美的、佳能、惠普、TCL、海信、三洋、惠而浦、格兰仕、飞利浦、创维、志高、三菱重工、长虹、奥克斯、方太、帅康、老板等数百家国内外知名厂商签订了300亿元的十一采购订单。采购金额包括彩电100亿元,冰箱洗衣机50亿元,空调30亿元,厨卫20亿元,生活电器20亿元,电脑30亿元,数码15亿元,通讯35亿元。这是国美集团历年国庆黄金周备战投入最大的一次。国美在300亿采购大单中加大了低碳、节能、时尚、前卫产品采购,其中LED彩电50亿元,3D电视10亿元,双开门冰箱20亿元,滚筒洗衣机15亿元,变频空调20亿元,笔记本20亿元等。

  据党总介绍,有总部大单集采支持,今年国庆黄金周将是西安国美历年来准备的最充足的一次,特价资源投入更是历年最多。西安国美本年度黄金周市场总投放已超过12亿元,其中先后投入的特价资源超过6亿元,整体特价资源占比达50%以上。从9月21日起,西安国美已在西安、咸阳、渭南、宝鸡、汉中、延安、榆林、杨凌等地的全省32家门店全线特惠。党总介绍,作为中国家电连锁领军企业,国美电器将通过自身市场地位带来的影响力,引领黄金周市场进程发展,国美将通过特价、直降、买赠、加赠、套购等全方位让利决胜十一市场,全面满足日益提升的消费者需求。

  

  • 家电价格降幅历年最高


  6亿特价资源全线覆盖,今年国庆黄金周,西安国美将整体市场价格拉低30%以上。据党总介绍,黄金周期间,西安国美全品类价格将全面直降15%-35%,最高让利超75%,卖场全品类家电产品价格将降至年度最低点。

  国庆期间,国美加大LED电视的促销力度, 32寸的LED液晶电视将跌破2600元,42寸LED跌破4300元,46寸LED液晶跌破6500元。32寸LCD液晶将低至1700元,50寸平板低至4100元,年度新品3D电视也加入降价狂潮,55寸3D电视国美卖场价格降至9999元。冰箱洗衣机方面,对开门冰箱在国美的售价已经降到3400元左右,三门冰箱价格低至1498元,滚筒洗衣机最低价格有望达到1500元以下。市场热销的数码电脑3C产品价格同样将在国庆期间降至最低,其中千万像素的单反相机将跌破2900元,千万像素的数码相机全线跌破800元。

  除了价格降幅惊人,今年国庆黄金周,各大家电厂家对国美的支持也是历年最高。党总指出,一直以来,国美和所有家电厂家结成非常深厚的战斗友谊,中秋期间,国美携手所有家电厂家提前启动国情市场,销售非常火爆,同比增长超480%,提前消费成为市场主流,这给了各大厂商更大的信心。为应对国庆期间销售压力,各大厂商纷纷加大资源投入力度,除了将70%以上的特价资源、年度新品和畅销精品资源全部投放国美,还给了更多独占资源支持。

  

  • 促销资源投入历年最丰



  党总在采访中指出,经过全体员工的共同努力,西安分部已经完成各门店的整体优化方案,目前分部将把提升单店效益作为未来工作重中之重,并不断加快网络扩张。随着电视塔超级旗舰店的开业,国美在陕门店总数达到32家,牢牢占据市场70%以上份额。作为家电商圈开拓者,国美紧随市政发展步伐,不断加快开店速度,并因此不断引领门店所在商圈的发展,进而强化市场领导地位,并保持良心循环态势。国美的32家门店是国美面向消费者开放的第一平台,也是国美给各大家电厂家提供的最佳销售平台和深挖内需市场的最大渠道。因此,国美除了赢得了厂家的最低价格保障,同时也得到最大促销赠品支持。

  今年国庆黄金周,西安国美推出“买1送3”、“全品类低至2.8折”、“100当做500花”、“免费迪拜游”等主题促销活动,国美联手各大厂商为消费者准备了总价值过亿元的的促销赠品,其中高端赠品如42寸液晶1000台、32寸液晶3000台,其他实惠的家用赠品数量更多,电压力锅15000个、电磁炉30000个、实用炊具50000个,国庆期间全部送完,一个不留。除了单品买赠、加赠,对于国庆期间购买新婚家电以及新居装修的购买人群,国美还在单品低价的基础上,套购再提供额外优惠。

  国美和众厂商携手占据的资源优势,使得消费者能够在国美门店买到货真价实的低价产品,这也将为国美取得国庆销售的最终胜利奠定坚实基础。

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